¿Por qué fallamos sistemáticamente cuando tomamos decisiones? Su implicación en las finanzas personales

qué es sesgo, ¿Por qué fallamos sistemáticamente cuando tomamos decisiones? Su implicación en las finanzas personales
Carsten Tolkmit, flickr, Creative Commons

Existen casi 200 sesgos que influyen en la toma de decisiones. Sin embargo, hay algunos que se consideran más potentes y relevantes en el ámbito financiero. En el nuevo módulo de FundsPeople Learning, junto con BBVA AM, explicamos y argumentamos la importancia de tener en cuenta estos comportamientos a la hora tomar decisiones financieras.

Un ejemplo es el de anclaje y ajuste que expuso Jorge Dryjanski Lerner, socio director de Irracional Co., en una ponencia. Dryjanski explicó cómo las personas toman una decisión basándose en un dato inicial. Para demostrarlo, en una encuesta realizada previamente a los asistentes, efectuó la misma pregunta, pero presentada de forma distinta. La cuestión era indicar la edad en que murió Pedro Infante.

  • Al grupo A de estudio se le preguntó: ¿Pedro Infante murió antes o después de los 89 años? El promedio de edad de las respuestas fue a los 47 años.
  • Al grupo B de estudio se le preguntó: ¿Pedro Infante murió antes o después de los 29 años? El promedio de las respuestas fue a los 40 años.

¿Por qué se genera la variación a la misma pregunta? Según Dryjanski se toma el primer número como un punto de referencia inicial (ancla) para juzgar nuestros puntos de referencia siguientes (ajuste), sin alejarse mucho de la referencia inicial. Pedro Infante falleció a los 39 años de edad.

¿Con esto qué se quiere poner encima de la mesa? Pues que hay decenas de sesgos cognitivos y atajos mentales que condicionan las decisiones de las personas del día a día.

En el módulo definiremos qué son los sesgos cognitivos y también a qué nos referimos cuando hablamos de atajos mentales. Analizaremos las fases del proceso decisional y explicaremos de qué manera las investigaciones de Richard Thaler le llevaron al desarrollo del concepto de nudges. ¿No sabes de lo que estamos hablando?, ¿quieres conocer los elementos que determinan nuestro comportamiento? Este módulo te dará la base para entender las finanzas conductuales. No lo dudes. Inicia sesión o, si aún no formas parte, regístrate en FundsPeople Learning.