Existen una serie de competencias personales y profesionales propias para cada tipo de profesión (Ventas, Gestor, Marketing, etc) y que, a su vez, son distintas para cada nivel al que nos refiramos (Junior, Senior, Manager o Director). Es importante que nos detengamos a hacer este análisis porque si queremos promocionar al nivel siguiente, debemos esforzarnos por desarrollarlas para asumir con éxito el nuevo rol.
Si nos centramos en el nivel de mando intermedio (senior), competencias como la capacidad de consolidar estrecha relación profesional con clientes (desarrollo del Network), la solvencia técnica (dominar los productos y la Macro), ser una persona con alta orientación a resultados, inconformista, con visión estratégica de negocio y, cada vez más importante, con buenas dotes de comunicación, siendo capaz de realizar presentaciones amenas y de impacto ante foros numerosos, son algunas de las competencias fundamentales a consolidar tras los primeros 7 o 10 años de experiencia profesional.
Para el siguiente paso, llegar un puesto de Alta Dirección, debemos de ser conscientes que te pagan por una serie de competencias que no todo el mundo es capaz de desarrollar, más allá de la experiencia, la capacidad de gestionar situaciones complejas, el anticiparse al mercado en la estrategia de productos y ventas (ver lo que otros no ven), el Liderazgo, la buena reputación, la habilidad de gestión de equipos, la capacidad de hacerte valer a nivel internacional, y ser un profesional influyente en la industria en la que se trabaja, son algunas de las competencias más significativas.
Este artículo, no tiene como fin enumerar las competencias en cada nivel, (algo más complejo de lo que parece), sino el trasladaros que hace falta hacer el ejercicio de pararse a pensar en esto, y diseñar un plan para trabajar aquellas facetas que nuestro perfil profesional requiere mediante formaciones o empeño, para no llegar al día en el que nos preguntemos…”¿por qué le promocionan a él y no a mí...?”
Emiliano Sacristán es Socio de prinzipal partners especializado en AM.