La clave estaría en el filtrado previo de la información. “Me despisto dos días y tengo 400 emails en mi buzón de correo. En muchas ocasiones son documentos de marketing o informaciones ya conocidas, que no añaden especial valor a mi trabajo diario”, reconoce José Cerón. Para el responsable de Multiactivos en Fonditel es muy importante, dentro de la cantidad ingente de productos que hay en el mercado, que le mantengan al tanto de nuevas iniciativas y de los cambios que se producen en los ETF que tenga en su cartera.
Sin embargo, según explica, hay proveedores de ETF que van un paso más allá. “Son los que te llaman para decirte: fíjate lo que está pasando aquí, porque están entrando flujos importantes de dinero. Puede ser una moda en la que te interese invertir o no, pero es bueno conocerla para saber si te estás perdiendo algo”. En ese servicio de valor añadido que le dan los proveedores, también incluye a aquellos que le exponen la perspectiva macro de la casa, acompañada de cuáles serían los ETF concretos que más encajarían en esa visión.
“Las gestoras tienen que mantener una relación con el cliente. Si además este acompañamiento ofrece expertise y visión del mercado, resulta fenomenal para nosotros, ya que nos facilita la vida, nos acorta los tiempos y hace que la probabilidad de que podamos invertir en esa idea sea mayor. Si la información no se expone con una lógica de inversión detrás, la investigación previa consume mucho tiempo, e incluso puede hacer que pierdas la oportunidad o que la relación riesgo-recompensa no te merezca la pena”, completa Cerón.
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