“Hemos vivido un cambio en el negocio, influenciado por las campañas de depósitos. Las gestoras españolas han girado hacia la especialización, centrándose en sus productos básicos y buscando ayuda externa en algunos mercados”, explica Lucia Catalán, responsable de Iberia de Goldman Sachs AM (GSAM). En este sentido, cree que el objetivo ya no es vender un fondo determinado, sino que el cliente les vea como un socio, “una prolongación de su fábrica de productos, un equipo de gestión más con el que cuentan las gestoras y las bancas privadas españolas ”, explica. Esa fue la razón por la que decidieron hace un año aumentar el equipo en España. “Es necesario ofrecer un servicio local”, añade.
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