Santander AM crea un equipo de ventas institucionales, que estará liderado por Cristina Serrano Sáenz de Tejada

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Nuevos cambios en la gestora. Santander Asset Management ha creado un equipo de ventas institucionales con el objetivo de captar la inversión de grandes patrimonios como los fondos soberanos, planes de pensiones y aseguradoras internacionales.

El nuevo departamento estará liderado desde Londres por Cristina Serrano Sáenz de Tejada, que hasta ahora era responsable de Ventas de Santander AM para Europa. Tal y como aseguran desde la gestora, el equipo estará compuesto por tres capas: en la primera, hay ocho profesionales a nivel global; en la capa regional, hay otras 20 personas que estarán distribuidas por los diferentes países en los que la gestora está presente; y a lo anterior, se suma el apoyo de 90 banqueros a nivel global.

El objetivo de Santander AM es crecer en el negocio de fondos soberanos, planes de pensiones y aseguradoras en todas las áreas (Europa, Latinoamérica y Asia), excepto Estados Unidos, un mercado que aún no han acometido. Según confirman estas fuentes, la gestora ya ha cerrado los primeros acuerdos en Europa.

Refuerzo del área de ilíquidos

En los últimos dos años, la gestora ha realizado una importante reorganización, tras la llegada de Mariano Belinky como nuevo consejero delegado global de Santander AM. Así, creó dos hubs: uno para Europa, al frente del cual está Lázaro de Lázaro, y otro para Latinoamérica, con Luis García-Izquierdo al frente.

El año pasado, creó el área de Global Multi Asset Solutions (GMAS) España, liderada por Cristina Rodríguez Iza, para definir un único proceso de asignación de activos a nivel global para la gestora. Además, a finales de 2019 también creó un área de alternativos ilíquidos e incorporó a Borja Díaz Llanos, procedente de Deutsche Bank, para liderar esta división.

Actualmente, el equipo está compuesto por siete personas en Latinoamérica y nueve en Europa, entre Reino Unido y España. Tal y como aseguran fuentes de la gestora, la idea es reforzar y ampliar el equipo hasta superar la veintena este año.