Santander quiere potenciar su gestora y, según publica hoy Expansión, la nueva estrategia pasa por hacer fichajes de renombre; centrarse sólo en los activos en los que realmente le va bien; abrir oficinas en el extranjero; y atraer la demanda de los inversores institucionales.
“Tengo el objetivo de convertir a Santander Asset Management en una gestora más competitiva, referencia a nivel mundial en determinados tipos de activos”, asegura Juan Alcaraz, responsable de Santander Asset Management desde noviembre del año pasado. Alcaraz ha traslado a la gestora de Santander la filosofía de Allfunds Bank –que también dirige este ejecutivo–, la plataforma de fondos participada por la entidad española e Intesa San Paolo, que ofrece fondos de las principales gestoras extranjeras (una práctica conocida como arquitectura abierta).
De esta forma, el diario asegura que Santander Asset Management ha decidido enfocar su gestión en los activos en los que puede destacar: renta variable latinoamericana, española y europea (de grandes compañías); renta fija de las mismas regiones y productos monetarios.
El resto de las áreas de inversión las cubrirá con fondos de otras gestoras que destaquen en un activo determinado, como los mercados emergentes, las pequeñas y medianas empresas europeas y categorías de renta fija como los bonos convertibles. “Vamos a renunciar a gestionar aquellas áreas en las que no somos buenos”, explica Alcaraz.
Estos planes pasan por reforzar su equipo de multigestión, el área de la gestora encargada de seleccionar los fondos de otras entidades y gestionar los productos que invierten en ellos. Santander Asset Management contará con dos centros dentro de esta división: Madrid y Londres. La gestora está sondeando el mercado en esta segunda plaza para hacer un fichaje estrella que se responsabilice de la dirección de la oficina británica. En Madrid, también habrá refuerzos para el equipo que dirige Marta Pérez Cogollos.
La firma de inversión de Santander también estudia fichar gestores en otras áreas como la de renta variable latinoamericana, renta fija emergente, bonos corporativos e incluso un director de inversiones para España, un proceso que ya ha iniciado. Además, sondea el mercado en busca de un director global de negocio, para coordinar las ventas de fondos en los mercados donde está la gestora.
Uno de los grandes focos de crecimiento donde se va a centrar Santander Asset Management es Asia. La firma acaba de abrir una oficina de representación en Tokio, Japón, donde ya cuenta con un mandato de gestión de 500 millones de euros, pero está muy por detrás de otros competidores. “Hay mucho apetito por Brasil en Asia. Tenemos que ser el número uno que acapare esta demanda”, afirma Alcaraz. En función del éxito que tenga en Japón, Santander Asset Management estudiará desembarcar en otros mercados asiáticos.
Los productos centrados en Latinoamérica son el gancho con el que Santander Asset Management quiere atraer la atención de los inversores asiáticos y los institucionales (planes de pensiones, aseguradoras y otros fondos, entre otros). Santander tiene seis gestoras locales en esta región (Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia y Puerto Rico) con más de 200 profesionales especializados en inversiones.
Alcaraz espera que el éxito de estos activos le lleve a multiplicar por cuatro sus activos en Luxemburgo –desde donde distribuye a clientes institucionales– desde los 1.250 millones de euros actuales hasta 5.000. “Tenemos que mirar más hacia fuera y menos a nuestra propia red. Hasta ahora no hemos llegado al inversor institucional”, indica Alcaraz.
Aun así, el responsable de Santander Asset Management reconoce que otro de los objetivos de la gestora es recuperar la confianza de la red comercial de la entidad. “Tenemos que ser una unidad de prestigio del banco”, afirma.