En un mundo y un entorno de mercado cada vez más complejos, las gestoras de activos intentan diferenciarse de la competencia desarrollando estrategias cada vez más sofisticadas. Pero ¿cómo vender cuando los clientes, e incluso el personal comercial, no entienden bien el producto? Según una encuesta realizada recientemente por Cerulli Associates, más del 80% de los grupos de producto identifican la creciente complejidad de los productos como uno de los motores de cambio en sus organizaciones. De hecho, el 42% de las empresas planean reforzar este año los roles de especialista de cartera y gestor de cartera de cliente y el 45%, los de relaciones con clientes.
Este es un artículo exclusivo para los usuarios registrados de FundsPeople. Si ya estás registrado, accede desde el botón Login. Si aún no tienes cuenta, te invitamos a registrarte y disfrutar de todo el universo que ofrece FundsPeople.