Los tres primeros años resultan críticos en la vida de un nuevo fondo. De hecho, según un reciente informe sobre tendencias de producto elaborado por la firma de análisis MackayWilliams con datos de Lipper, los nuevos lanzamientos (productos con menos de tres años de vida) concentran el 69% de las ventas pero solo el 21% lograrán alcanzar un patrimonio gestionado de entre 100 y 500 millones de euros y tan solo el 8% lograrán superar la barrera de los 500 millones euros en activos una vez superado el tercer aniversario.
Aunque uno de los objetivos de la industria de gestión de activos es fomentar el ahorro a largo plazo, el informe subraya la innovación como uno de los atributos más valorados por los inversores, hasta el punto de que los productos superventas suelen perder rápidamente su estatus. “Las gestoras que cuentan con un producto ganador a día de hoy deben esforzarse por sacarle el máximo partido”, explica Chris Chancellor, socio en Mackay Williams, “pero, al mismo tiempo, deben anticiparse a la posibilidad de que, para 2018, ese producto ya no esté entre los más vendidos”.
Por eso, el experto argumenta que las gestoras de fondos deben resistir la tentación de congelar sus presupuestos y frenar la innovación de producto en momentos de incertidumbre como el que se ha abierto tras el Brexit: “El desarrollo de nuevos productos resulta vital para aquellas firmas que quieran proteger su potencial de acumulación de patrimonio ahora y en el futuro”, concluye.
