La gestora francesa UFG-LFP ha fichado a Augusto Martín, procedente de Tressis, para poner en marcha su oficina de representación en España, para lo que se ha aliado con la firma de banca privada A&G.
Martín, que ya trabaja desde las oficinas de A&G en Madrid, contará con otras dos personas en su equipo, Gerardo Duplat, quien ha venido cubriendo el mercado español para la gestora en los últimos años desde París y ahora se traslada a España, y una segunda persona, para la que sigue abierto el proceso de selección.
La relación de UFG-LFP y A&G comenzó hace más de dos años y, en este nuevo paso, se pretende aunar fuerzas para facilitar la llegada de la gestora francesa a los clientes institucionales españoles. El acuerdo, que no supone exclusividad alguna para ninguna de las dos partes, es "un paso más" en su relación, según explica Sergio Navarro, director general de A&G. "Se trata de aprovechar la red de banqueros de A&G y el soporte de UFG-LFP para proponer soluciones de inversión a los clientes españoles, especialmente a través del formato de mandatos a mediada y para eso es importante estar muy cerca del cliente, lo que se va a conseguir con la estructura fija que la gestora tendrá ahora en España", explica Navarro. "Es una relación basada fundamentalmente en el entendimiento entre personas".
Desde que en el primer semestre de 2009 las francesas UFG y LFP unieran sus negocios (leer noticia) la gestora ha ido ampliando su negocio y cuenta actualmente con 35.000 millones de euros en activos bajo gestión. "El año pasado nos planteamos la expansión a otros países fuera de Francia y vamos a trabajar en España, Italia y la zona del Benelux, por lo que la nueva oficina española forma parte de este plan de expansión que nos hemos marcado", explica Patrick Rivière, de la gestora. La oficina de Italia, en Milán, se inaugurará en junio mientras que la de Benelux ya está operativa.
UFG-LFP cuenta actualmente con 9 fondos de inversión registrados en España y está en proceso de registro de otros 4 productos. "La composición actual de nuestra oferta es más de renta fija, que se corresponde con el perfil del inversor español pero queremos ir trayendo nuestros productos de renta variable y entrar en el negocio de los mandatos de gestión, algo en lo que ya contamos con gran experiencia en Francia", explica Martín. En cuanto a la tipología de productos, Martín y su equipo tendrán como objetivo llegar a más clientes institucionales, como planes de pensiones y seguros y seguir trabajando como hasta ahora con bancas privadas y family office. Su objetivo es llegar a los 500 millones de euros de patrimonio en tres años.
"Somos optimistas con nuestra llegada a España porque sí que aportamos valor añadido a los clientes", explica Martín. "Somos una sociedad de tamaño medio, con una gran especialización, no vendemos fondos sino que aportamos soluciones a nuestros clientes. El 40% de nuestros activos están en mandatos de terceros".
Los tres fondos que actualmente están comercializando activamente desde UFG-LFP son el LFP Convertible Bonds 2015, producto de convertibles con vencimiento en 2015, el LFP Emerging Bonds, y el LFP Libroblig, fondo que invierte en deuda subordinada euroea.
Augusto Martín se incorpora a UFG-LFP desde Tressis, donde ha desarrollado su trabajo en los últimos años. Anteriormente, había participado en la apertura de la oficina de Crédit Agricole AM en España en 2001 y en 2007 trabajó en el lanzamiento de la gestora en Latinoamérica.
