Sobre las bondades del ETF frente a un fondo tradicional, el country manager de España y Portugal de Trade Republic destaca sus “comisiones más bajas, mayor transparencia y visibilidad sobre el valor en cada momento”. Si bien, reconoce que aún existen barreras de entrada tributarias (no se benefician del diferimiento del pago de impuestos hasta el reembolso de los tradicionales, lo que permite traspasos sin peaje fiscal).

Además, “si de por sí un ETF es históricamente un vehículo atractivo de acceso sencillo”, añade Nina Petrini, responsable de ETF & Index Fund Sales para UBS en Iberia y Latam, “estas plataformas digitales promueven aún más su uso, democratizando el acceso y ofreciendo a la vez mínimas comisiones por la operativa, y esto está actualmente por delante de la banca tradicional”.

En opinión de César Muro, head of Xtrackers Sales Iberia en DWS, “el ETF ha ganado la batalla como instrumento para el ahorro” por sus “ventajas competitivas para ayudarte a tener éxito a largo plazo”.

Asimismo, Muro también destaca que estas plataformas han “democratizado el acceso a las inversiones” al cliente minorista, muy difícil de llegar para firmas independientes. “Son el Amazon de los productos financieros”. Además, cree que los neobrókeres han despertado el interés a millones de ahorradores que no entraban en el mundo de la inversión pues “no buscan hacer trading, sino algo sencillo, que les solucione la vida y les ayude a ahorrar”.

De este modo, las gestoras independientes están aprovechando esta puerta de entrada para distribuir sus ETFs. “En BlackRock no tenemos una red de distribución propia, por lo que necesitamos partnerships para llegar a este mercado”, reconoce André Themudo, head of Wealth en Iberia.

Como la mayoría de proveedores de fondos, su principal cliente es institucional y de banca privada, por lo que con un Trade Republic “llegamos a todos los clientes, a cualquier persona que, con un móvil en un bolsillo, podría ser un inversor. El objetivo es llegar a los más jóvenes a través de estas plataformas”, apunta Themudo.

Además de los jóvenes, Laure Peyranne, head of ETFs Iberia, LatAm & US Offshore de Invesco, pone también el acento en el reto de la jubilación y el rol de estas plataformas en la educación financiera, “en la importancia de esta labor para que el cliente final pueda poner en marcha un plan de ahorro para su jubilación”.

Precisamente, la divulgación es el vector de los tres retos con los que se encuentra Trade Republic en nuestro país. De un lado, superar la desconfianza del minorista. “Ganar reputación en algo tan importante como es gestionar el ahorro de una vida, y hay que adquirirla. Son los early adopters los primeros que operan a través de las plataformas nativas, pero es el salto al siguiente nivel el que cuesta más”. Y es a través de “la divulgación, la explicación de cómo funciona, del marco regulatorio europeo” como se puede empujar, indica.

El segundo desafío es la educación financiera. “La falta de conocimiento de las bondades de la inversión a largo plazo hace que mucha gente no invierta nada”, recordando que la principal fuente de ahorro financiero de las familias españolas está en productos que no rentan, como son cuentas corrientes y depósitos (en torno al 40%, según el Banco de España).

En cuanto al último punto, va en línea con el anterior y es la falta de entendimiento de lo que hay que observar y comparar. “A la gente le cuesta mucho entender cuál es el impacto a largo plazo de pagar un 2,5% de comisión de un fondo de inversión durante 30 años. No se da cuenta que puede destruir en un 60% su capacidad de ahorro de cara a la jubilación”. Esto se produce porque, a su juicio, “no sabe contra qué comparar los productos con nombres fantasiosos, lo que hace que cueste mucho convencer a una persona de dar el salto a los ETF, aunque esté invirtiendo en un producto que no es bueno para para ella”, concluye.