Con un pie en España y el otro en Luxemburgo, Abante Asesores mira desde el Gran Ducado hacia la Alianza del Pacífico, un mercado formado por cuatro países donde ya ha aterrizado de la mano de LarrainVial Asset Management en Chile. Hace un par de semanas, tal y como anticipó Funds People Latam, la gestora chilena lanzó un fondo de bolsa española que replica la cartera de acciones locales de José Ramón Iturriaga en el Spanish Opportunities.
El acuerdo con LarrainVial AM es el primero de este tipo para Abante Asesores, quien, sin embargo, no quiere que sea el último. De hecho, como adelanta Joaquín Casasús, socio-fundador de la firma y director general de su gestora, Abante Asesores Gestión, pretenden repetir la experiencia con el resto de fondos de autor luxemburgueses de la casa (Maral Macro, de Juan Manuel Mazo; Pangea, de Alberto Espelosín, y European Quality, de Josep Prats) y los otros tres países miembros de la Alianza del Pacífico: Colombia, Perú y México. Aunque los máximos responsables de Abante Asesores ya han establecido contactos con socios locales en esos países, aún no han cerrado ningún acuerdo concreto similar al de LarrainVial AM en Chile.
De lo que se trata, explica Casasús, es de que el inversor chileno que quiera exposición al parqué español pueda tenerla a través del fondo luxemburgués de Abante Asesores, el Spanish Opportunities, o mediante la propia marca local de LarrainVial AM.
Chile y su sofisticación
“Chile es un mercado tremendamente sofisticado en materia de inversiones”, recuerda el director general de Abante Asesores Gestión, donde, además, “la marca España está bien valorada”.
Parte de esta sofisticación chilena se debe, en opinión de Casasús, a su sistema de pensiones de capitalización, que ha favorecido la macroeconomía del país y su industria del ahorro. “Chile ha formado un conjunto de profesionales que ya no sólo gestionan pensiones, sino que, a posteriori, han ido implementando sus competencias en family offices, por ejemplo”, realidad que se ha traducido en un “alto nivel de interlocución y de selección de fondos” y ha abierto las puertas a gestoras como Abante Asesores. “Si estos profesionales no tuvieran ese nivel tan alto, sólo podrían acudir a las grandes marcas para no fallar en sus decisiones”, apunta Casasús.
Además de sofisticado, Chile también es ahora más abierto a la hora de invertir en el extranjero. “A raíz de la última subida de impuestos llevada a cabo por Michelle Bachelet, Chile ha dejado de ser tan local y está buscando oportunidades fuera. Les gusta la historia de Europa en general y la de España en particular”, resume el director general de Abante Asesores Gestión.
Desembarco en Latam en dos pasos
La estrategia comercial que quiere aplicar la firma española en Latinoamérica es la de anteponer las tesis de gestión de sus gestores de referencia a la propia marca Abante Asesores, una política que da la vuelta a la aplicada por las grandes gestoras internacionales, cuyo estilo general se impregna en cada decisión individual.
Una vez extendidas por la región las bondades de sus fondos de autor, Abante Asesores estudiará “dar el salto completo” e ir un paso más allá de la carta de presentación que suponen sus productos. Con los socios con los que firme acuerdos de colaboración, buscará la mejor forma de intentar ofrecer sus servicios de asesoramiento y planificación patrimonial.
Asociarse en Europa y entrar en Asia
La sicav luxemburguesa de Abante Asesores, Abante Global Funds Sicav, que ya gestiona 280 millones de euros -aproximadamente una quinta parte de los 1.500 millones que la entidad gestiona en total-, es un producto muy utilizado, además de por los clientes latinoamericanos, por aquellos clientes españoles que prefieren localizar su patrimonio en la plaza europea. Sin embargo, fuera de estos dos nichos, el inversor europeo es “muy marginal” por el momento. “Nuestra prioridad ha sido ir a Latam más que a Europa”, justifica Casasús.
En el Viejo Continente, donde “el mercado está mucho más maduro”, Abante Asesores no descarta la posibilidad de asociarse con otras firmas europeas cuya filosofía de gestión y de distribución sean similares con la intención de compartir productos o tecnología.
Pero, si alguna región del mundo tiene verdadero potencial como para entrar en ella con convicción, esa es Asia. También Oriente Medio. Al igual que ocurre en Chile con los fondos de pensiones, la gestión desarrollada por los fondos soberanos asiáticos acaba capilarizándose a bancas privadas y family offices. No obstante, reconoce Casasús, “el último paso que le queda por dar a la gestión española, el asiático, es también el que más nos cuesta”.
