La relación que tradicionalmente venían manteniendo los equipos de ventas de las gestoras con sus clientes ha cambiado mucho, sobre todo tras la pandemia. Los modelos híbridos, donde una parte de la relación se entabla a través de canales virtuales y otra en formatos presenciales, ha ganado peso. Así lo explica a FundsPeople el consultor Antonio Salido, consejero delegado de Nuvix Consulting, quien considera que la digitalización y la tecnología han alterado, de manera muy notable, la dinámica de trabajo de los equipos de ventas de las gestoras de fondos.
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