La industria de fondos en Europa no sería lo mismo hoy en día si no llega a ser por la irrupción hace más de diez años de profesionales e ideas como la que representa Allfunds Bank. Si echamos la vista atrás no podemos obviar dónde estamos ahora y de dónde venimos, siendo el papel jugado por plataformas un elemento fundamental en el desarrollo de lo que hoy se conoce como arquitectura abierta. Gracias a plataformas como la nuestra se ha creado un verdadero mercado de fondos, donde no existía nada.
Desde negocios como el nuestro hemos conseguido eliminar las barreras que discriminaban la venta de fondos de terceros vs fondos propios; aportando eficiencia y seguridad operativa, dotando al distribuidor de toda la información necesaria, y asesorando a nuestros clientes en el análisis y conocimiento de un universo infinito de fondos.
Plataformas hay muchas, de muchos tipos, y muchas veces los conceptos se entremezclan y se confunden; no es lo mismo una plataforma dirigida sólo a clientes retail, que una plataforma en Reino Unido dirigida a IFAs o incluso una plataforma interna que sirve a propósitos internos de una banca suiza. Para los profesionales estas diferencias son evidentes. Nosotros lo tenemos claro, somos una plataforma que pretende dar una solución integral a instituciones financieras (gestoras y distribuidores), no competir con ellas, sino dotarles de todo lo necesario para que éstas puedan enfrentarse al reto de poner a disposición de sus clientes los mejores productos financieros.
Traemos eficiencia y una evidente reducción de costes, pero sobre todo, no dejamos al distribuidor sólo a la hora de relacionarse y entenderse con el mundo de los fondos de inversión. Hay quien piensa que el papel jugado por las plataformas es menor y se limita a la mera operativa desvirtuando con ello lo que verdaderamente supone y representa distribuir fondos de inversión. Distribuir fondos es algo mucho más complejo que liquidar una operación y conlleva numerosos esfuerzos, sin los cuales, muchos, no podrían ni siquiera presentar sus productos.
Existe un trabajo más allá de la venta y que tienen que ver con el mantenimiento de la información, reporting a autoridades, seguridad jurídica, buenas prácticas y el asesoramiento en la selección, elementos que no se pueden separar de la distribución. Gracias a este sistema conviven y sobreviven gestoras de todo tipo, tanto grandes gestoras como boutiques y pequeñas entidades pueden acceder a productos reservados a la más exquisita de las bancas privadas.
Pero también se equivoca quien apuesta por dar acceso sin control a una gama infinita de productos financieros, sin asesoramiento ni medida, porque es algo de lo que también huimos desde Allfunds Bank; de ahí que nuestra propuesta sea adaptable a cada uno de los clientes respondiendo a sus necesidades básicas: ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?… El gran beneficiado de todo este sistema es el inversor final, que accede a algo que era inaccesible antes y lo hace de una manera segura y ordenada, con la seguridad operativa, la información y el asesoramiento necesarios.
Así lo corroboran los clientes y las gestoras que han validado el concepto, no sólo en España sino en todo el mundo, incluso en mercados no marcados por el dominio bancario. Existen unas clarísimas barreras de entrada en este negocio, en forma de inversiones ingentes en IT y una gran especialización, por no hablar del esfuerzo cotidiano de mucha gente (más de 250 personas en nuestro caso). Evidentemente las gestoras no renuncian a esta forma de acceder a sus clientes porque ven el tremendo valor que existe, el papel de cada agente de la cadena; mientras que los clientes consideran que hay evidentes beneficios en el uso de economías de escala y soluciones integrales frente al desarrollo de capacidades internas que son mucho más costosas y menos especializadas.
Ojalá pasen otros diez años y podamos seguir sintiéndonos tan orgullosos como nos sentimos todos los que trabajamos y hemos trabajado en Allfunds haciendo de este proyecto una maravillosa realidad. Perdónenme si me he puesto algo flamenco, pero este tipo de cosas, muchas veces por obvias, las omitimos en nuestro día a día… además no siempre se cumplen diez años!!!