Seis tendencias en el negocio de distribución que alcanzan a todos los países latinoamericanos

Latinoamérica es una región que Iván Pascual define como un ecosistema de oportunidades que operan en distintas fases, con distintos países y regulaciones que no están sincronizados en la velocidad de implementación y desarrollo de las capacidades locales del wealth management. Sin embargo, existen algunas tendencias que alcanzan a todos los países de la región. Así lo explica el responsable de distribución de BlackRock para América Latina e Iberia, quien revela que quizás una de las más importantes sea la búsqueda por parte de los clientes de más valor añadido por parte de las gestoras con las que trabajan. “Ahora las bancas privadas intentan trabajar con un grupo reducido de entidades para extraer el máximo valor de ellas. No es una cuestión de producto ni performance. Es investment research, construcción de cartera, asset allocation, inteligencia comercial…”, explica.