Tradicionalmente, los equipos comerciales de las gestoras con gamas de fondos tanto activos como pasivos se dividían en dos grandes grupos. De un lado, los ventas que se encargaban de promocionar los productos de gestión activa de la casa. Del otro, los que estaban al cargo de presentarles a los clientes la gama indexada. Cada uno trabajaba por separado, de forma autónoma y agendas completamente independientes. Ahora, esto está cambiando.
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