El objetivo de toda gestora es convencer al mayor número de selectores de que cuenta con uno o varios productos que merecen ser incluidos en su lista de fondos recomendados. Sin embargo, esta tarea puede resultar más o menos complicada, entre otras cosas, por el tipo de selector de que se trate. Según el informe European Fund Selector 2014: Decoding the Buying Process, en el que la firma internacional de análisis Cerulli Associates identifica los criterios clave en el proceso de selección de fondos y del que se hace eco un artículo de Expert Investor Europe, los selectores de los fondos de pensiones son los más difíciles de convencer.
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