Más del 50% de las gestoras de activos afirman que han dejado de organizar su fuerza de ventas por canales. “El número de gestoras que afirman no hacerlo ha pasado del 31% en 2011 al 51% en 2013, exactamente 20 puntos más”, afirma Pamela DeBolt, directora adjunta en Cerulli Associates. La consultora estadounidense ha elaborado el informe anual U.S. Product Marketing and Sales Organizations 2013: Supporting Distribution with a Multi-Faceted Marketing Plan en el que se analiza la estructura, el presupuesto para personal y las estrategias de comercialización de las firmas estadounidenses de gestión de activos.
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