Eguiguren dirige el negocio de distribución institucional, mientras que Augusto Undurraga y Gregorio Donoso, ambos ex socios de LarrainVial, están a la cabeza del Multi Family Office. Completa el equipo directivo, José Miguel Ureta, responsable del área de Inversiones.
El secreto de éxito: contar con una asesoría independiente y objetiva, alineada 100% con los intereses de sus clientes.
Y es que este proyecto viene pisando fuerte. La empresa de asesoría financiera acaba de firmar una alianza para la distribución de fondos a clientes institucionales con Morgan Stanley y también con dos de los mayores y más antiguos gestores de private equity en el mundo: Warburg Pincus y Brookfield.
Cuentan con más de 1.000 millones de dólares bajo gestión, distribuidos entre sus negocios de family office y distribución, con 535 y 500 millones, respectivamente. Pero sus objetivos son ambiciosos, “hoy manejamos 500 millones en el negocio de multi family office y pretendemos llegar a los 1.000 millones en 12 meses. En el negocio institucional, tras el acuerdo que hemos firmado recientemente con Morgan Stanley, pretendemos colocar unos 500 millones de estos fondos hacia fines de año además de colocaciones de unos 100 a 200 en fondos de private equity de Warburg Pincus y Brookfield”, comenta Eguiguren.
“Nuestro enfoque se basa en estrategias long only. Los puntos fuertes de Morgan Stanley son US equities y renta variable de mercados emergentes. Buscamos otros managers que complementen esta oferta, pero no serán más de tres o cuatro”.
“Vamos a crear además feeder funds para invertir en fondos de fondos, hedge funds y private equity”, añade.
Su primer desembarco ha sido Chile, aunque están ya presentes en Colombia y Perú. “Estamos haciendo distribución institucional en Chile, Perú y Colombia. Por el lado del family office, hemos comenzado con Chile, y luego seguiremos con el resto de países, donde estamos buscando partners para ambos negocios”, comenta el ex miembro de Celfin.