Em vez de segmentar as suas equipas de vendas por tipologia de produto, como tinha feito até agora, a entidade faz a divisão em função do tipo de cliente. André Themudo é o novo responsável do segmento de distribuição e Javier García do canal institucional. Manuel Gutiérrez-Mellado adquire um novo papel regional.
A BlackRock remodela a estrutura da sua equipa de vendas na Ibéria. E fá-lo com dois objetivos: por um lado, para estar mais próximo dos seus clientes, porque agora poderão contar com um único ponto de referência na gestora para conhecer todas as capacidades que a plataforma oferece. E, por outro, dar oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional aos membros que integram a sua equipa. “Na prática a BlackRock redefiniu a estrutura, segmentando a equipa entre quem trabalha com os nossos clientes de distribuição e os que o fazem com os clientes institucionais”, afirma Aitor Jauregui.
Segundo o responsável da BlackRock para Portugal, Espanha e Andorra, esta redefinição da equipa gerou algumas mudanças internas. Em primeiro lugar com o nomeação de André Themudo como novo responsável do segmento de distribuição, que contará com uma equipa formada por Tania Salvat, Silvia Senra e Gabriela Guerrero, apoiados por Luis Rivillas e Alejandro Santelices, recentemente incorporados na equipa. “Queríamos incluir talento jovem para apoiar os que estão connosco há muito tempo”, indica Aitor Jauregui.
O outro departamento é aquele liderado por Javier García, novo responsável do canal institucional. A sua equipa fica integrada por Claudia Orvañanos, Joaquín Melgarejo e Álvaro Apraiz, uma das últimas integrações da casa. Apraiz é um analista que se incorporou na BlackRock há apenas dois meses, proveniente do programa de recém-graduados da entidade.
Adicionalmente, a gestora deu a Manuel Gutiérrez-Mellado um papel regional. A partir de agora, o seu trabalho será muito transversal, prestando serviço em tudo o que diz respeito a investimentos alternativos para todos os clientes da gestora tanto na Ibéria como na América Latina, independentemente do facto de os investidores serem do segmento de distribuição ou institucional.
“Contamos com uma equipa muito sólida e, com esta reorganização que implementamos após o regresso do verão, o objetivo é prestar um serviço melhor aos clientes, estar mais próximo deles e que tenham um ponto de referência na BlackRock para conhecer todas as capacidades que a nossa plataforma oferece”, sublinha Jauregui.
