A indústria de gestão de ativos enfrenta grandes desafios que poderão afetar a composição das equipas de vendas das gestoras, as quais poderão começar a diminuir. Assim o pensa Philip Kalus, diretor executivo da Accelerando Associates. Uma das ideias expostas pelo especialista versou sobre o impacto que as mudanças que o setor está a registar poderão ter sobre os vendedores de fundos, cujo número poderá diminuir numa percentagem que – segundo os seus cálculos – ronda os 35%, sobretudo tendo em conta que “na maioria das equipas de vendas, entre 80 e 90% dos rendimentos vêm de 10-20% dos funcionários”, revela.
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