¿Cómo captar y acompañar al cliente más joven desde desde la banca privada tradicional frente a la competencia de los robo advisor? Para Fernando de Roda, socio de Orienta Capital, la presencia del asesor personal es fundamental a lo largo de esta relación. "Contemplamos que para los hijos de nuestros clientes sí va a ser necesario ofrecerles algún tipo de herramienta que les facilite tener un mayor protagonismo; eso sí, también van a tener la figura del asesor de su padre para consultar ciertos temas", explica. "El hijo de nuestro cliente es probablemente nuestro futuro cliente y queremos fidelizarle desde el inicio", añade.