Unificar equipas comerciais de gestão ativa e passiva: procura por eficiência e por incomodar menos o cliente

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Tradicionalmente as equipas comerciais das gestoras com gamas de fundos tanto ativos como passivos dividiam-se em dois grandes grupos. De um lado, os vendas que se encarregavam de promover os produtos de gestão ativa da casa. Do outro, os que estavam a cargo de apresentar aos clientes da gama indexada. Cada um trabalhava em separado, de forma autónoma e com agendas completamente independentes. Agora, isto está a mudar.

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