A través de qué agencias externalizan las gestoras internacionales sus departamentos de comunicación

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Foto: Headway, Unsplash

La comunicación corporativa se ha convertido en una pata importante para la evolución del negocio de las gestoras internacionales que comercializan sus fondos en España. Y la vía más habitual para canalizarlo es a través de una agencia de comunicación.

En total son 54 las entidades que están optando por delegar a nivel local esta labor en alguna de las 16 agencias que tienen entre sus clientes a una o varias gestoras extranjeras. El número ha aumentado a lo largo de los últimos años, ya que en 2018 eran 42 las gestoras internacionales que tenían contratado los servicios de una agencia de comunicación en España. Es un crecimiento que se explica fundamentalmente por la apuesta que han hecho por el mercado español gestoras nuevas que han aterrizado en España en este tiempo (por ejemplo, iM Global Partner, Global X ETF, Lonvia Capital, Mainfirst, Federated Hermes, J. Safra Sarasin Sustainable AM, DNB AM u OFI AM).

Actualmente, seis agencias (A+A, Comma, Evercom, Albión, Kreab y COMCO) llevan la comunicación de 40 gestoras internacionales, es decir, el 75% del total de aquellas entidades que han decidido externalizar su departamento de comunicación. Es un porcentaje de concentración que apenas no ha variado desde 2018.

La rotación tiende a ser baja. El número de traspasos entre cuentas en los últimos años ha sido muy escaso. Tampoco ha experimentado grandes cambios la composición del ranking por número de entidades que conduce cada agencia, donde el Top 5 está integrado por las mismas agencias que en 2018, cuando hicimos la última revisión.

Los dos modelos

A grandes rasgos, las agencias presentan dos modelos. Las que aglutinan un mayor número son firmas que se han especializado en la comunicación de gestoras de fondos. En la mayoría de los casos, además de llevar la rama informativa de firmas extranjeras, también lo hacen de algunas gestoras nacionales. Construyen murallas chinas internas entre los distintos departamentos para evitar conflictos de intereses.

El segundo modelo de las agencias de comunicación es el de restringir a uno o dos el número de gestoras con las que trabajan, con el objetivo de garantizarle al cliente exclusividad y ausencia de controversias.

A continuación, se presenta el ranking actualizado de las agencias de comunicación por número de entidades que tienen cada una, así como las gestoras que llevan.

AgenciaNº de GestorasNombre de las gestoras
A+A11Abrdn, Capital Group, Schroders, Edmond de Rothschild AM, Vontobel AM, Generali Investments, Oddo BHF AM, La Française AM, UBS AM, J. Safra Sarasin Sustainable AM y Mainfirst
Comma8Natixis IM, AXA IM, PIMCO, Federated Hermes, La Financiere de l'Échiquier, Jupiter AM, Muzinich y DNB AM
Grupo Albión6BlackRock, M&G Investments, Janus Henderson, Carmignac, Credit Suisse AM e iM Global Partner
Evercom6Amundi, DWS, Mediolanum International, Eurizon Capital, Lonvia Capital y UBP
Kreab5Nordea AM, Tikehau Capital, Global X ETF, HSBC Global AM y Lombard Odier IM
COMCO4Allianz Global Investors, MFS IM, Flossbach von Storch y Wisdom Tree
Dédalo Comunicación2Fidelity International y Goldman Sachs AM
Quum2DPAM y Amiral Gestion
Nuvix2Evli y Ofi AM
Eurocofin2Columbia Threadneedle y Morgan Stanley IM
Yesficom1Pictet AM
ClarFerri1Robeco
Omnicom1J.P.Morgan AM
D'Jabin Media1Lazard AM
Atrevia1Invesco
Grayling1Mirabaud AM
Fuente: recopilación realizada por FundsPeople.